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  刘海铭考问策划二:范蠡是中国式商业策划的鼻祖          【字体:  
刘海铭考问策划二:范蠡是中国式商业策划的鼻祖
作者:刘海铭    文章来源:本站原创    点击数:    更新时间:2007-2-21    
   商业策划是商业界、企业界、或政府社团进行的商业行为、商业活动、商品销售、项目推广的策划活动。
    追溯中国商业活动的策划历史,实际上是从物物交换开始的。但真正形成系统理论体系的突出贡献者却是范蠡。范蠡是春秋末期越国名臣。他出生于楚国贫民家庭,但由于楚国不识贤臣,只得跳槽到越国,后被越王重用,助越灭吴。
    《史记》中《货殖列传》载:楚国人范蠡在帮助越王勾践灭吴后,弃官经商,不久发家致富。据笔者考证,范蠡是中国历史上弃官从商第一人,他是中国第一个利用曾经作官的官场网络与人际关系进行产品与项目营销的人,他的发家,很大程度上与现在中国的权力经济有着相似性。
    范蠡不仅是企业管理者,而且是一个营销师,同时是中国最早提出诚信经营、执行力问题、细节决定成败、精细管理的培训师。
    他归纳的“经商十八则”,至今被有心的商界人士及创业者奉为至宝。
    我这里将“经商十八则”全文搬来与大家共享:
一是生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废;
二是价格要订明,切勿含糊,含糊则争执多;
三是赊欠要识人,切勿滥出,滥出则血本亏;
四是费用要节俭,切勿奢华,奢华则钱财竭;
五是货物要百验,切勿滥入,滥入则货价减;
六是出入要谨慎,切勿潦草,潦草则错误多;
七是用人要公正,切勿歪斜,歪斜则托付难;
八是优劣要细分,切勿混淆,混淆则耗用大;
九是货物要修正,切勿散漫,散漫则查点难;
十是期限要约定,切勿马虎,马虎则失信多;
十一是买卖要随时,切勿拖延,拖延则失良机;
十二是钱财要明慎,切勿糊涂,糊涂则弊端生;
十三是临事要尽责,切勿妄托,妄托则受害大;
十四是帐目要稽查,切勿懈怠,懈怠则资本滞;
十五是接纳要谦和,切勿暴躁,暴躁则交易少;
十六是主心要安静,切勿妄动,妄动则误事多;
十七是工作要精细,切勿粗糙,粗糙则出劣品;
十八是谈话要规矩,切勿浮躁,浮躁则失事多。

    多么科学的体系,我们中国人最大的、最可怜、最可卑可恨之处就在于总感觉外国的月亮比中国的圆,什么某某管理学,什么某某“赢在执行”,如果你不想当商场失败者,不想当败家子,那么你仔细读三次,抄回去,挂在墙上,从高官管到中管到员工,全部让其亲自抄到笔记本上,一周读一次,如果没效果,来找我!
    我们省得去花费时间、精力、金钱去听一些从国外剽窃、抄袭、克隆来的非实用讲座,因为,只有中国的理论才符合中国人。当然不能一概而论,有些理论还是可以借鉴的。
    我们返回来再研究一下“经商十八则”的实用价值与范蠡的经济思想。
    范蠡商业理论的出发点就是要遵循经济发展规律,因时制宜,不能墨守成规,故步自封,他认为物价贵贱是供求关系的变化而造成的。因此,他主张粮价低贱时由政府收购,昂贵时由政府以平价售出,以免影响生产者和消费者的利益。
可见,他又是最早提倡“政府保护收购价”的理论家。同时,他主张仁义经商,造福社会和人民。可见他又是中国第一个提出“企业社会责任”的人。
    两千多年前的动荡时期,范蠡就有了如此完善的经济思想和商业模式理论,我们的当今一些小有成就的企业家有什么值得炫耀和得瑟的。
    有那么多的第一,那么完善的营销体系,那么有“大商业”概念的社会责任,当之无愧,我们应该将其尊为中国商业营销策划理论的祖师。

文章录入:刘海铭    责任编辑:刘海铭 
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